Mach den Unterschied –
Meistere dein Marketing und deinen Verkauf
Werde zum Experten in Vermarktung, Zielgruppenansprache und erfolgreichem Abschluss
Nach Abschluss dieses Kurses wirst du deine Zielgruppe klar definieren und mit einem überzeugenden Angebot gezielt ansprechen können. Du lernst, dich selbstbewusst zu positionieren, deinen Mehrwert sichtbar zu machen und deinen Kunden vom ersten Gespräch bis zum Abschluss zu begeistern.
Mit den erlernten Strategien in Verkaufs- und Preissychologie meisterst du Einwandbehandlungen und führst erfolgreiche Verhandlungen. Außerdem wirst du rechtssicher werben und digitale Kanäle optimal für dein Online-Marketing nutzen.
Mit diesem Wissen und der Umsetzungspraxis wirst du Kunden gezielt gewinnen und langfristig überzeugen – für eine erfolgreiche und lukrative Gutachtertätigkeit.
Your Mindset
In diesem Modul lernst du, wie du Blockaden und Ängste, vor allem vor Sichtbarkeit, überwindest. Du erfährst, wie du die richtigen Gewohnheiten für nachhaltigen Erfolg entwickelst und warum du als Sachverständiger hochpreisig verkaufen solltest. Mit den fünf wichtigsten Mindset-Regeln und Methoden zur Blockadenlösung bleibst du motiviert und fokussiert – denn es kommt darauf an, was du umsetzt, nicht nur, was du lernst.
Definition der Zielgruppe
Hier geht es darum, deine Zielgruppe genau zu definieren und zu verstehen, wo du sie findest. Du erhältst praktische Tipps, wie du Informationen aus Webseiten, Blogs, Foren, Communities, Statistiken oder YouTube sammelst und wie du daraus einen Kunden-Avatar erstellst, der dir hilft, deine Dienstleistungen zielgerichtet zu vermarkten.
Mehrwert eines Sachverständigen
In diesem Abschnitt lernst du, welchen Mehrwert du als Sachverständiger bietest und wie du dich klar positionierst. Dabei klärst du auch, was du bewusst nicht anbietest, um deine Kernkompetenzen hervorzuheben.
Das Angebot des Sachverständigen
Du erfährst, wie du den Ist-Zustand eines Kunden analysierst und ihn mit deinem Angebot zum Wunsch-Zustand führst. Es geht um die Erstellung eines überzeugenden Angebots, das Resultate liefert. Lerne, wie du deinen Kunden ins Handeln bringst, und zeige ihm, warum er dir vertrauen sollte und was er durch deine Expertise gewinnt.
Verkaufspsychologie für Sachverständige
Dieses Modul erklärt die psychologischen Mechanismen hinter Kaufentscheidungen. Du lernst, wie du Kaufmotive ansprichst, die richtige Dosierung in deiner Kommunikation findest und warum eine klare Story entscheidend ist. Techniken wie geistige Brandstiftung und gezielte Fragen helfen dir, nachhaltig im Gedächtnis deiner Kunden zu bleiben.
Preissychologie für Sachverständige
Du erfährst, wie du die Preis-Leistungs-Waage darstellst und warum deine Gedanken über den Preis entscheidend sind. Lerne, wie du Rabatte richtig einsetzt, Alternativen und Boni anbietest und dabei den Fokus auf Gewinn statt Umsatz behältst.
Rechtliche Grundlagen im Puncto Werbung
Dieses Modul bietet einen Überblick über die rechtlichen Anforderungen an Werbung für Sachverständige. Du lernst, wie du den Wettbewerb fair gestaltest, den Image-Transfer nutzt und deine Bezeichnung als Sachverständiger rechtssicher kommunizierst.
Online-Marketing für Sachverständige
Hier wird erläutert, warum Online-Marketing für Sachverständige unverzichtbar ist. Du bekommst einen Überblick über die wichtigsten Kanäle, die du nutzen kannst, um deine Reichweite zu erhöhen und potenzielle Kunden online zu erreichen.
Einleitung: Erfolgreich verkaufen
In diesem Abschnitt lernst du, wie du einen optimalen Verkaufsprozess aufbaust. Du erfährst, wie du erkennst, ob ein Kunde zu dir passt, und wie du mit einer strukturierten Herangehensweise Verkaufsabschlüsse sicherstellst.
Bedarfsermittlung
Du lernst, wie du den Bedarf deiner Kunden genau ermittelst, indem du offene Fragen stellst, Prioritätenlisten erstellst und deine Kunden durch gezielte Übungen zum Nachdenken anregst. Die Module helfen dir, Kaufmotive zu identifizieren und den moralischen Vorvertrag mit Kontrollfragen und Paraphrasierungen zu festigen.
Vor- und Einwandbehandlung
In diesem Modul lernst du, wie du mit verschiedenen Formen von Einwänden souverän umgehst. Techniken zur Einwandbehandlung und gezielte Fragearten geben dir die Sicherheit, in jeder Situation professionell zu reagieren.
Gesprächsführung
Hier geht es um die Kunst der Gesprächsführung – von der Vorbereitung auf Gespräche mit Bestandskunden bis hin zum Kaltakquise-Gespräch. Du lernst, wie du deine Qualifizierungsfragen stellst, den richtigen Preis findest und Fehler beim Verkauf vermeidest. Ein klar strukturiertes Verkaufsskript rundet dieses Modul ab und hilft dir, selbstbewusst und überzeugend aufzutreten.
Inhalt
- Klare Positionierung und Definition der Zielgruppe.
- Effektive Verkaufs- und Preissstrategien für den Erfolg.
- Praktische Umsetzung von Verkaufspsychologie und Bedarfsermittlung.
- Unbegrenzter Zugang zu über 80 Lektionen und 8 Stunden Videomaterial.
- Rechtliche Sicherheit und professionelle Vermarktung als Sachverständiger
